我是一个不折不扣博德人。2003年6月27日毕业的第二天加入了博德大家庭，从工厂供应部、到工程部、超市部、渠道发展部、再到佛山销区，最终在2014年4月1日实现创业梦，开了尊博经营部。
一路走来，有喜有悲，有起有落。起初通过不同部门的调配和实践，我更加全面地了解公司的运作以及销售，见证着博德集团的成长和壮大。同时也感恩集团的培养和支持，能给予我作为佛山代理商的平台，可以一直为集团效力。为此，我的公司的名字，由原来刚创业开始的“尊博”（尊重博德），到2017年正式改名为“专博”（专一博德）。
争取佛山陶都的商机
自2009年起，16000平方的博德家居新大陆横空问世，在广东博德精工建材有限公司董事长叶荣恒先生的决策和领导下，新增设了博德总部佛山销区，我很庆幸也很感恩得到领导的赏识和给予的机会，委以本人作为销售经理。
△大良店
当时，很多本地企业均忽略了佛山市场的陶瓷零售板块，因为很多陶瓷企业都认为，佛山市场是陶瓷之都，无论在价格竞争、价格透明、产品同质、还是成本投入较大等诸多因素的制约，导致其他企业均持观望态度。而我们博德集团，作为行业的领航者，却前瞻到佛山市场的潜力，在当时决策开展了新一轮的市场进攻。在短短时间，人员招聘、产品培训、学习公司文化、销售技巧、渠道开拓等全面进行，佛山市场在实践中慢慢积累起来了，并开始初见成效。
厚积薄发，开拓佛山外的市场
设立佛山销区仅仅是个开始，2013年底，接叶董事长的最高指示：走出去。尽管简单的三个字，却彰显董事长对佛山市场预测格局方向以及战略果断。2014年初，佛山尊博陶瓷经营部成立，历史性的一刻，让我真真正正走上创业之路。
当时，我也是这样想，该要出去创一创，看一看了。原班人马，骨干精英，经历了近一年的整合、细化、规范制度等，公司得到了稳定发展。2015年，佛山经销在佛山地区站稳了脚跟并开始在各区域布点：在短短的2年时间，佛山、珠海等地共建设独立展厅9个，肇庆店今年还在筹备中，这几个广东地区的城市都有自己的特色，博德丰富的产品也开始深受广东地区的消费者所喜好。
△佛山经销团队合影
建设精锐团队
与其说我经营了专博，倒不如说是专博鞭策着我的成长。在经营过程中，我开始有了自己的一些心得体会。一个企业，一家公司的发展离不开两大要素：资金和人。有钱没人，总有一天会花光；有人没钱，举步艰难，发展怠慢。两大要素如何平衡，而且又可以让企业稳步飞速发展，值得我们考究和深思。在这里我非常感谢博德集团能给我这样一个机会，在这平台分享我的经历。
△珠海店
首先，资金是一个不可缺少的条件。我不是富二代，但属于半个陶二代，从小就在陶瓷之镇——南庄长大，受到陶瓷行业的熏陶。但庆幸的是，我是创一代，这对我后续的公司发展，无论是经营理念还是团队建设，起着至关重要的作用。至于资金的积累，归功于博德总部的方针指引和团队的努力。
人，理解为团队。什么是团队？一群懂得感恩的人，一群志同道合的人，一群积极向上的人，一群互助互爱而不是相互猜疑和敌视的人，一群有着共同信仰的人，为着同一个目标，不怕艰难险阻团结在一起合作的团体叫做团队。
第一，团队的稳定性
我理解为如何留住精英骨干？要么用钱留人，这个我不提倡，因为你能留，别家也能挖；要么用心留人，就是我一直以来的做法，以人为本，但又不跨越严格的制度管理。
第二，团队的积极性
战斗的团队必须有平台，具备上前杀敌的精锐武器。首先，团队甚至个人前提必须要对品牌的认可、产品的认可、制度的认可、管理者的认可，其次就是个人综合素质的提升，提高个人的主观能动性，才能更有效地征战市场。
第三，团队的发展性
哲学说：以事物发展的眼光去看问题。作为员工要发展，公司要发展，对团队的引导显然是重点。所谓：财散人聚，财聚人散。谁不想多赚钱？谁不想当老板？在我创业情结的驱使下，在市场区域统一的前提下，调动有能力骨干精英提早实现创业梦，结合公司的评估和支持，划分区域相对独立经营，统一管理。把成功的团队不断复制再复制，店面数量不断增加再增加，版图不断扩大再扩大，结果销量也会不断以几何级别递增，以回报总部叶董事长以及总公司的支持和厚爱。
△美居店
博德产品的特点，注定了博德需要走设计师渠道。刚开始公司成立不久，设计师资源没有集成体系，经过一年的坚持，现在设计师渠道主要以家装公司或设计师个人两种合作方式。
一般来说，相对规模较大的或连锁的家装公司，如名雕、居众等，以公司名义签定合作协议，不定期进行产品培训、促销联合活动、提升我们的服务质量，加强工作的细化和配合。而个人设计师的合作，相对来说，设计师对品牌的选择性较为自由，因此我们主要以市场沉淀、感情攻关为主，也就是在推荐品牌的同时，也得对竞争对手、对设计师常用产品以及价格、设计师个人兴趣等因素进行分析，不断积累，不断筛选。
几年前少数企业率先把设计师渠道作为切入口，确实也是取得了不少成绩。现在大家都看出了各种门道，纷纷仿效，慢慢设计师渠道市场成为了很多陶瓷企业的必争之地。所以我们要将设计师渠道赋予更多的服务的话，需要更多的重视。这个也是我需要一直学习的。
2017年，我们在总部的大力支持下，深度合作过博德精工石材经销商会议、3月11日的“移动工厂行”、4月18日D2高峰论坛、石材事业部21天封闭式的培训等，通过这几场的活动，充分体现到博德总部对我们佛山市场的重视与支持。佛山市场尽管竞争激烈、但我们集合了天时、地利、人和三大成功因素，所以我们没有理由，没有借口辜负集团的厚望。
2017年，我坚信佛山市场博德品牌必定有质的飞跃，销量必定以倍数提升！最后，我再次感谢广东博德精工建材有限公司叶董以及公司领导、同事一直以来的支持和引导，才有今天的我们。尽管成绩不算辉煌，但我们将会继续用心去经营，用心去拥护我们的大博德事业！
〖更多资讯，长按关注《创新陶业》手机网〗
