前两日与朋友小聚,得知几月不见,她已经开得一片小店。
另一朋友和我一样好奇:你开了店,还这么自由,到处跑的?
朋友答曰:没关系呀,店开着又不会跑,放着就好了,我该干嘛还干嘛。
我好奇了:难道是请了店员看店?———后来才得知:非也!她的小小服装店是开在她朋友的发廊里面。
后来看了照片,这店的陈设和装修,却也不像是发廊呀,里面那么多陶瓷艺术品,茶台茶具,看着还以为是茶器店!而朋友的服装商品,则是摆放在店内一角,所占面积并不大,倒是给店内起到了适度点缀。
终于明白,这就是一种资源整合了!也是极好的新式思维落地的案例之一。
再回过来看看朋友这个小店的案例,感觉她真是聪明。
你想啊,在发廊做头发,一做好几个小时,时间长的,可能七八个小时也是正常的。这么久的时间,做头发的女人们要如何打发?
看看服装多好!况且,剪了新的发型,配一套新的衣服,也是天经地义。不是吗?
其实,类似这样的资源整合,以笔者看,还真不在少数。在建筑陶瓷行业也不是没有,譬如,在瓷砖销售的展厅内,放一两个瓷砖胶和填缝剂的陈列柜子;放一些软装陈列、陶瓷艺术品;展厅嘛,什么不是放?放了与瓷砖品牌搭调的家具、电器,又有何不可?就算是顺便代卖也不是不可吧?
笔者记得在两年前曾接触过一个西安的经销商,他的做法就与这种资源整合不谋而合,也正是因为他这样做了,所以他的业绩始终名列前茅。
他是租下一栋气派豪华的独立展厅,之后,在展厅内展示的所有装饰、家具、陈列、软装等都是可以售卖的。最关键的是,他和这些家具商、陈列商、软装商们谈好合作,大家共同分担电费和租金。
用了这种整合资源的模式,这位经销商成功规避了高额租金和电费等风险,并且,众商家合作,客户资源共享,反而客户多出许多来,瓷砖也不愁卖。
借用这个经销商的思维,我们有的瓷砖产品本身是具有一定文化内涵的,那么,在展厅内摆放与其文化内蕴匹配的文化产品,其实是可以对瓷砖品牌有相得益彰的强化作用的。譬如,卡布里玉石瓷砖,如果在展厅内摆放高端玉器,不是非常贴切?那,如果这些玉器是与玉器商合作的,可以售卖的,岂不多了一个副业?甚至,依附这个副业,笼络一批喜爱高端玉器收藏的高端圈子群体,为圈子营销奠定一个基础,算不算是打开了另一片广阔天地?
说到这里,笔者又想起当下重新热起来的一个词汇:共享经济。
作为信息化时代的今时今日,跨界、跨行、资源整合成为必须面临的现实。你若不跨出合作的步伐,你终将被时代所淘汰!
这是一个思维变革的时代,时代在变,思维若跟不上,将直面被遗忘的命运。笔者所举出的小小例子,仅仅只是抛砖而已,希望可以引出业内更多的“玉”来。