本报记者曾撰文猜想网红的发展或会打破现今企业营销终端格局（详情请见《创新陶业》报第295期A3版《网红，或可成为陶企营销新渠道》）。登报不久后，则有媒体报道，丽珀卫浴开启网红直播营销新模式。一方面是文章猜想，另一方面是企业实践。为此记者特意采访新明珠卫浴营销中心总经理高颂女士，希望从企业实践的角度去印证文章部分的观点，而高颂站在企业的立场，从品牌发展、信息的传递、消费者习惯的角度分享了对网红经济的观点。
“微商+网红+直播”的想法
是在一个什么样的环境下诞生的？
一个新的品牌诞生，发展初期是需要一定的话题度和媒体关注度，提高品牌在人群中的曝光率。“所以动机很简单，就是要提高关注度，增加话题性。”高颂也提出了观点：“签大牌明星是一个选择，但综合考虑到代言费、配合活动的落地开展、与粉丝的互动这三方面。我们更倾向于选择网红，相对而言网红更具竞争优势，而且对于粉丝来说，网红的仰望高度是可以触碰的，并不是遥不可及的。”这个说法印证了记者曾撰文提出的观点“网红具备明星代言不曾有的优势，明星代言真正意义是对产品终端推广活动，品牌宣传、企业形象塑造宣传起辅助性作用，但与粉丝互动续航性差。”
网红经济的本质就是为传统商品开掘新营销途径
“做企业要有跨界思维，要用全新的视角去贴近解读消费者心理。所以要积极尝试能够贴近消费者的媒体。”同时高颂也强调：“丽珀当初的slogan（商业口号）就是‘超凡新生’，品牌定位就是敢于去尝试，接受新的东西，尝试风口浪尖的东西。既然传统的媒体手段无法有效吸引消费者，那么就尝试去创新利用新的传播平台，去寻找企业需要的终端客户在哪个地方。丽珀卫浴开启网红直播营销新模式的目的不是网红，而是网红背后的粉丝群体。如何抓住粉丝经济的浪潮，作为企业，你要尝试过你才有发言权，你才能把我们产品的声音，品牌的形象传递出去。”
同时高颂也谈及到一些顾虑：“在品牌的发展上，我们是选择与丽珀品牌形象契合的，健康阳光的网络直播，避免对品牌形象的日后发展造成不良影响。而且在这个信息爆炸时代，假冒伪劣商品是藏不住的，丽珀卫浴对自己的产品有足够的信心，经得起考验。”
谈微商城
在卫浴行业里面，丽珀卫浴算是第一家开启网络微商城的卫浴品牌。“不光是网红经济，丽珀也关注朋友圈经济。现在移动客户端越来越发达，企业要顺着客户潮流走。实际上丽珀是想通过网络直播把消费者引流过去微商城，并且爆款产品去提高品牌竞争力，即使说这个爆款产品在价格上不具优势，但凭借微商城涵盖整个服务链条的优势为消费者提供更加优质的服务。”高颂还表示，“通过”网络直播只是一个窗口，是提供给消费者了解产品的一个渠道。”在采访过程中，高颂还给记者介绍了展厅的产品：“展厅里的每一件卫浴产品都是真实可用的，并不只是一个模型。洗手柜台摆放的香水瓶也是真实可用的。这就是丽珀的态度，即使在接受新鲜事物的过程中，我们也始终保持对产品表里如一，这就是丽珀品牌的企业态度。”
