陈柏铨，清远市坚瓷陶瓷有限公司（Mega Cera）的开创者，人称“铨叔”，家族在香港做建材生意，是一个从小浸泡在技术氛围下，不折不扣的“技术控”。年轻时的他如同一个“问题少年”，被调侃为“老革命”。而这份对技术的痴迷，也一直延续到了现在。
■疯狂技术控与他的“五行理论”
1973年踏入陶瓷行业，铨叔表示，之所以会起“坚瓷”这个名字，是因为没有什么行业是顺风顺水的，做任何事都要有一种锲而不舍的精神———坚持，而恰巧又做陶瓷这个行业，便取了个谐音———“坚瓷”。
在当时，中国国货廉价，而日货则占领着高端市场，对于这样的现象，铨叔有了新想法，“有没有可能中国有一天也能卖贵的东西？”正是萌生了这样的念头，铨叔选择远渡韩国，开始了自己的卖砖生涯。
自2002年成立了“坚瓷”后，开始专注于他的事业，更准确的说，是技术。到09年，工厂正式落户清远。被问及分享的故事，“成功的经验，一张纸写不完，失败的经验多到可以写成一本厚厚的书”，看似轻轻的一句话，却承载着铨叔在陶瓷行业多年的风风雨雨。面对着记者的提问，铨叔坦言道，在行业这么多年，最难的是每个细节都要看得清楚。他认为，陶瓷是金木水火土完美结合下的艺术品，“模具是金，柴是木，水、火、土……”，很少有工业能够涵盖“金木水火土”五种元素，而且能够控制得那么好，陶瓷做到了。对于人本身来看，也如同这五行元素，能否搭配控制完美，便是人生成败最大的因素。
■打开美国市场的“第一人”
“好奇心、有趣”，可以说是铨叔追求的态度。在美国市场对“抛釉砖”零认识的情况下，选择打开这个领域，这对铨叔来讲，是一件大胆的事，但人生就是要做些看不清的事才会有趣。
2000年，铨叔第一次接触美国的建材展览会。当其时，美国瓷砖市场被意大利、西班牙占领，中国对美国的瓷砖出口量仅有0.4%，以致于在美国人的认知中，瓷砖就是高档消费品，对于大部分的人来说是根本接触不了的。但这在铨叔看来，中国瓷砖有着低成本的优势，为什么不做？为了改变这样的消费生态，“好，做！”一句话，一埋头，便是十几个春秋。
当时在佛山无人做抛釉砖，福建只有两家台资企业生产仿古砖卖到美国的市场，无奈之下，铨叔拿起了样板到处寻找合作伙伴。每一次的尝试都是看不清，却每一次都能靠着一股傻劲和自信愈战愈勇。凭着这股韧劲，铨叔找到了愿意与他一起尝试的人。也是从这里开始，铨叔开启了美国“第一人”之路。
然而，HOME DEPOT作为美国最大的建材超市，在市场是一个另类的存在，对所有的进驻产品都是一视同仁、无推广，因而商家只能纯粹依靠产品吸引买家。尽管当时的美国，还没有“抛釉砖”的概念，但铨叔却认为，正如，在之前，美国人不喜欢抛光砖，因为太光滑、容易吸脏；正如，美国市场以前只有四方形的砖，没有300×600mm等长条形的瓷砖……“百货众百行，市场能否接受新的东西，由市场决定，我们要做的是提供给他们选择的机会。”
■不管生意还是个人，都讲究“用心”
在圈内，铨叔似乎自带“神人”气质，无论是国内，还是国外，都深受业内的尊重，尤其把“抛釉砖”引入美国后，可谓风靡一时。截至今年，只有坚瓷的产品能够遍布美国，在1945家HOME DEPOT同时上架，这是其他的商家无法企及的。如今，美国在卖的坚瓷产品有47个系列，涵盖了190多种规格。
抛釉砖在美国市场颇受欢迎时，也有一些其他国家开始把产品卖进了美国，但没过多久，HOME DEPOT的人直接找到铨叔，“你能不能也像其他厂家一样做些花纹，那我们可以不进他们的产品”，原来是因为其他地方进货的抛釉砖虽然很好卖，但也因为质量问题遭到大量的退货。由此，坚瓷的抛釉砖在美国打响了第一战。
“不管生意还是个人，都讲究有没有‘用心’”。铨叔常对别人，也对自己这样说道。“美国市场没有想像中大，但极具竞争力，而且还要做大量而又非常繁琐的工作。光是一个包装规格，就罗列了16张纸的要求，这就是美国市场，其实不难，就看你能不能做到”。
发展至今，中国瓷砖已经抛弃了“最廉价”的帽子，没有成本的光环，中国瓷砖又凭借什么能够被外商青睐？很多中国供应商都想打开美国市场，然而，在很多外商看来，如今担心的不再是中国瓷砖的质量，而是中国企业的诚信问题。铨叔坦言，坚瓷之所以能够在美国市场“混得开”，很大原因得益于他坚持“一货不两卖”的原则，也正是因为这样的坚持，让铨叔获得了很多商家的信任。
■面对中国市场，仍然坚持去尝试新的东西
尽管对美国市场的情况已经“滚瓜烂熟”，但对于中国大陆的市场，他们喜欢什么样的颜色，喜欢什么样的花纹，铨叔表示自己目前也是处于摸索的过程中。“我一直都很想开拓中国的市场，刚巧现在有新的工艺冒出来，想看看可不可以借这个机会寻找发展空间。”
“每一次要去开新的市场都不容易，但决定了就只有坚持”，铨叔表示。他一直相信，不管市场多小，都会愿意看到有新的东西出来。只要有新的产品，就会有生存空间，而我们要做的是弄清楚自己站在什么位置，然后寻找生存空间。“我不是真的要去跟别人竞争”，而恰恰是因为对国内市场的空白，让他没有了所谓的包袱。尽管可能又是另一个失败，但他仍然坚持去做一些市场没有的新东西。对于铨叔的冒险作风，很多商家是“玩不起”的。铨叔亦坦言，坚瓷最大的收入来源并不是国内的市场，因而，在没有过多的包袱面前，他愿意去尝试更多的新东西，这是他多年来的一个信念。
无论昨天多成功，今天也要面对新的挑战。在铨叔看来，做成一件事，不一定要是行家，但一定要足够坚持。
后记：
尽管“铨叔”一再强调不太习惯与媒体接触，但在一个多小时的谈话中，记者发现，铨叔有着自己的幽默，一旦聊到技术问题，甚至可以瞬间变成一个话痨，收都收不住。在采访结束后，他带着我们参观了多年累积下来的“战品”。他指着产品笑称，这些都是可以写进“历史教科书”的东西了。“这个是我当时因为看到了家里浴缸留下的泡沫痕迹，马上用相机拍下来而诞生的产品；这款是看着天上云层的形状变化而想到的；这个是……”在一片片瓷砖面前，铨叔的脸上展开了笑颜，这是属于他的骄傲，也是一生为之追逐的乐趣。
