“越努力，越幸运”———这句正能量满满的话，曾一度刷屏朋友圈。而在真实的生活里，天台县强生建材有限公司的董事长庞自强则用自己亲身的经历，印证了这句话的可靠性。
又一个性情温和、表情恬淡的人，又一个看惯潮起潮落、心中吞吐山河的人———这是见到庞总的第一感觉。不急不躁，淡定从容，有股儒商的儒雅，于举手投足间彰显。唯有一双闪烁着睿智光芒的双眼，炯炯的神采飞扬，流淌着对尘世浮华的敏锐透析，洞若观火。
仍是在简陋的采访室里，“十四年 十四人”栏目组对这位业内的另一位“传奇”进行了简短的访谈。大约与浙商的背景有关，此次于庞总的访谈里，我们终于用了见缝插针的技巧，搜寻扑捉到了几缕感性的素材。在赶往东莞之前，庞总和我们分享了他与陶业的半生缘，亦分享了他对终端市场真切的感知和观点。
《十四年 十四人》栏目组：庞总您好，据了解您除了代理马可波罗、金朝阳、斯米克等瓷砖产品和安华、百德嘉等卫浴品牌外，在终端也有自己的建材市场，能否谈谈您对当前终端市场的一些看法？
庞总：我们代理的大致有三大板块的产品，瓷砖、洁具和木地板。目前的品牌大致有：马可波罗、斯米克、金朝阳、曼联、欧林如海、百德嘉、德立、安华等。在台州我们设有5000平米的建材市场，在全国其他地区则主要是与房地产开发商、政府等合作的工程项目在做，涉及到各大房地产项目，包括政府的一些工程，譬如保障房、出租房等【提及自己的产业，我们并未从庞总的表情里读到多少感情色彩，他都是平铺直叙，就事论事，想必对于既有的项目，始终是了然于心且从容的拥有着吧。但是，他的眼神里却有一缕不容忽视的炯炯信心，那份因了自信闪烁的光芒，甚至有些灼灼。】
对于终端，目前的情况主要是有品牌的高端市场走向会好，但低端的、小的无品牌的产品则不乐观。这一块可以分开两部分来说，一部分是站在经销商的角度来说，有品牌的瓷砖企业会重视对经销商的服务，大都讲求品质先行，服务紧跟，对经销商的利益有较好的保障。而无品牌或者小品牌的企业，则一般服务做得不好，导致市场不好，出现低价串货的现象严重，令经销商苦不堪言。另一方面，从消费者角度也是一样，品牌和服务很关键，且，南北市场有差异。譬如，北方市场在冬天市场会淡一点，南方则受季节影响小点。此外，南方的高端产品容易接受和推广，北方反而会在风格上受到一定的限制，尤其西北市场，中低端的产品反而会好销一些。
《十四年 十四人》栏目组：庞总的谈话里面提到许多次“品牌”，我们也可以看到庞总所代理的产品许多都是大品牌，譬如马可波罗、金朝阳等，作为大品牌的经销商，能否和我们谈谈您是怎么看待品牌的？您为什么会选择代理大的品牌？
庞总：品牌就是保障。是品质、服务、诚信及安全感附加值、含金量的综合体现和保障。品牌也不是三两年就可以建立和培养起来的，它需要持续的培养和沉淀。【提及对品牌的认知，庞总的眼神从微笑里透出一股明显的坚定，大约是他对品牌的坚持，早已植根于心底，形成了信念吧。】我自己做生意，是当作一项终身事业来做的，所以一开始就会看得长远些，会更脚踏实地的诚信经营，会非常看中口碑。这些因素，导致了我们挑选品牌代理的时候，会更为慎重，潜意识上会倾向于亲近中高端的产品，选有品牌的产品来代理。【说这段话的时候，庞总的语气和表情都显得轻描淡写，但仍然是他的眼神未能逃过记者的观察和感知，眼神里的沉静是一股注满自信的力量，不溢不飘，厚重如山海。】我们可以看到，这几年市场环境没有那么好的时候，死掉倒闭的，多数是无品牌理念或者品牌理念不强的企业。
《十四年 十四人》栏目组：庞总的生意做的很大，能和我们分享一下你能做这么好的秘诀吗？此外，我们听到您在言谈中提到许多次的另一个词汇是“服务”，可以跟我们分享一下您是如何做服务的吗？
庞总：我和妻子都是那个年代思想相对超前的人，当初，没有人“下海”，我们很早就自己主动“下岗”经商，主动去适应国家经济形势的发展，同时，我们也对品牌定位有自己精准的考虑。加上多年来在业内外奠定的人脉资源，和竖立的个人诚信品牌，起到作用，很多生意都是别人找上我们的。
做生意就和做人一样，要讲仁、义、礼、信，做生意也是一种平衡，平衡你、我、他之间的关系。买卖就是合作，重在平衡上，将各方利益关系平衡好，就能长久。前面也说过，我们是将生意当作一份终身事业来做的，所以眼光会看长远，立足长远，竖立和打造自己的品牌。
我们在服务这一块上，投入很大。我们专门有一个自己的20多人的专业设计团队，为客户免费设计，上门量尺寸进行匹配的设计。同时，我们还可以随时补货上门，给予免费的咨询服务，就算不购买我们的产品，我们也提供相关信息咨询服务。这种服务，我们坚持长期细致的来做，精耕细作，已经形成非常良好的口碑和形象。【不知是不是访谈进行了一段时间了，庞总与记者打破了最初的陌生，于是，在这一段简单的回答里，他的表情终于不再是标准的客气的、商务似的、淡淡微笑，而是生发出了一股内敛的自信和自豪。他一定对自己的服务和品牌打造非常有信心，因为他的语气和神态里都有分明的自豪感。】
《十四年 十四人》栏目组：谈了许多市场和生意，我们来聊聊庞总个人的经历吧，庞总您是怎样结缘陶瓷行业的？在行业内有多少年的职业生涯了，能聊聊吗？
庞总：算一算，在陶瓷行业都有20年了吧，其实，我入行真的是一个偶然。那时候我与我妻子（我是浙大毕业的，妻子是北大毕业的）毕业后，我们都在单位里任职，之后我们一起下海。记得那时候大约是1993年，我们俩住在北京陶瓷招待所，每天天没亮就去跑业务，早出晚归【想起与妻子一起奋斗的过往岁月，庞总脸上浮现出一抹温情和岁月奔泻的淡远神情】，我们售卖的是过滤布（陶瓷企业也用得上）。因为俩人每天早出晚归的，非常勤奋，就有个做陶瓷的老板也住在这个招待所里面，认识了我们，也认可我们两口子的勤奋，所以决定用我们的过滤布。之后，我们的产品销售到了陶瓷企业，认识了许多陶瓷行业的人，然后我们自己就逐步涉足了陶瓷行业，开始卖瓷砖【庞总轻巧的将自己偶遇陶业界贵人的事情归结为偶然的幸运，但我们都知道，如果没有他们夫妻早出晚归的那股子拼搏与勤奋的感染，这位陶瓷企业的老板，应该与他们也只是相逢不相识的失之交臂吧】。
记得是1993年的时候，我们将晋江的瓷砖卖到浙江，到了1994年，一次偶然机会在我们当地的电力局看到他们用了佛山钻石牌的瓷砖，就15*20规格的那种小的砖，觉得很好，于是我就专门来佛山找钻石厂谈合作，并最终谈成合作，将钻石的瓷砖代理售卖到了浙江。【仍然是轻描淡写的一句，去佛山找钻石厂谈合作。但我们都知道，那个时代，先别说交通不便，就算交通便利，对于处于卖方市场时代、毫无营销概念的佛山陶瓷企业来说，一个陌生人来找厂家谈合作有多大难度就更难说了。但即便我们一再追问，庞总也并未再深入展开这一段回忆的细节，他只是大致说了一下当时坐车来佛山的过程】当时交通没那么方便，来佛山要先坐2天1夜的大巴到福建，再从福建坐2天车到佛山，再坐摩托车去找钻石厂，大约坐车就需要4天时间。然后谈合作花了2天时间谈妥。记得好像价格是7毛钱左右一片。
《十四年 十四人》栏目组：庞总刚刚说到在行业也有20年了，那一定见证了行业的许多变迁和历史，能否谈谈？您作为第一届中国陶瓷工业协会营销分会的副会长，能否谈谈您对分会的看法？
庞总：行业变化很大，产品日新月异，无论是产品品质还是花色品种都有了很大的提升，当然，消费者的要求也有了更大的提升。销售方面也同样有极大的变化，早期都是坐销，到1995年左右开始有了行销，1998年之后出现了特色的专卖店，并出现了打造品牌的理念。我们是中国最早一批做专卖店的经销商，也是第一批有打造品牌理念的经销商之一。
营销分会很不错，每年的经销商颁奖活动都对一线的经销商代表给予了肯定和支持，为大家带来了鼓励和信心。而分会组建的这个平台，令大家可以进行充分的交流，促进了行业的健康有序发展。我个人而言，非常感谢协会的这个平台，它的作用很重要，是一个很好的桥梁作用，是我们经销商的后盾，可以给我们提供很好的信息沟通和资源共享，让我们外地的经销商可以与佛山这边有很顺畅的信息沟通和交流。有事情了找分会这个“家”，一个电话来咨询，就能获取精准的信息，给决策带来很大便捷。【讲这段话的时候，庞总的语句里明显带有深厚的情分，他甚至多次与协会的领导进行眼神交流，眼神和神情里包含感激和感恩之情，令栏目组感动。】
记者手记
尽管庞总始终保持着在职场一贯的客气礼貌的微笑，语气也是一贯的波澜不惊，但他有一双非常与众不同的眼睛，透过这双眼睛所投射而出的炯炯神彩，记者还是读到了他内心的强韧与坚定，读到了他人生的信心与信念。
一个为了一个想法，就可以二话不说，坐四天时间的车，千里迢迢到一个完全陌生的地方，找一家完全陌生的工厂，和一群完全陌生的人谈合作的人，记者认为，这样的人，不成功都难！
一对敢为天下先的夫妻，早在1993年就开始早出晚归跑业务，就敢在别人都想都不敢想“下海”的年代，直接双双辞退稳定的公职，下海创业。这样的夫妻俩，不将事业做到全国各地，不越做越大，都难。
庞总就是这样一个“怀揣梦想， 走南闯北”的人，他与妻子亲历了什么叫“越努力越幸运。”
